安徽铜陵有色铜冠有色池州公司订购国内铅、锌原料工作纪实关上上海有色金属网，点进铅锌金属加工费走势图，那条蜿蜒行踪的曲线，勾勒出有2015年底至今铅锌加工费变化的轨迹，那高高在上的起点，表明出有铅锌加工费曾多次的巅峰，而末端告诉他你，现在铅锌加工费已从高位大幅度回升。面临市场环境恶劣、原料订购工作竞争白热化的现状，安徽铜冠有色金属（池州）有限责任公司（全称铜冠池州公司）是怎样做到的呢？铜冠池州公司是铜陵有色金属集团有限公司有限公司全资子公司，主要加工冶金铅锌等有色金属产品，2017年初已完成公司升格后，如何提质增效，沦为首要任务。新的营销团队，把减少内采行原料作为一个突破口，咬定内采行工作不放开。铅锌行业原料有其自身的特点:一方面，进口原料比值变动轻微，胜价差时间宽，只有在内外比价较好的时候，抓住机会才能取得较高的加工费进口铅精矿含银因有胜价差还不会增大经营亏损；另一方面国内原料加工费比较较好，也较为稳定，例如今年国内锌精矿加工费同比进口矿平均值要低500元/吨～700元/吨左右；并且，国内铅精矿含银是有效益的，国内原料市场历年来是商家必争之地。

新的营销团队正式成立之初，该公司订购国内原料无论是铅精矿，还是锌精矿，每月只有2000吨左右，客户也较为单一，主要是贸易商和周边市场，特别是在锌精矿，还必须以优惠的加工费谋求市场份额。并且在公司周边不超强300公里的狭小区域，就有两家铅锌冶炼厂，要想要在附近减少原料订购量，谈何容易。于是大家把目光投向远方。2017年4月，一次无意间的闲谈，获知新疆紫金锌业正在销售铅锌精矿，公司分管领导闻讯而动，立刻带队实地考察，最后创建了长年合作关系。

拓展的道路预见是不平缓的，充满著危机，但也彰显挑战。在转机过程，飞机因戈壁风暴，几次降落告终，被迫飞到1000多公里之外的乌鲁木齐，这段插曲让大家刻骨铭心。首次发货，我们业务员在坐落于无人区的矿区驻矿40多天。从中国最西边，5000公里之外的无人区发矿，虽然艰难很多，但是大家都激情满怀，斗志昂扬。

4月份以后，在饱和状态的南方市场，该公司顺利超越了南方几大冶炼厂的阻截，顺利修筑了这个市场，并与该地区仅次于的国有矿山签定了铅锌精矿宽单合约，构成平稳的供应渠道，合约数量大、质量好、效益优，乘势转变了20年来在该地区没顺利订购一两精矿的历史。内采行工作不同于外贸，因为批量小来源多变得荒谬，竞争大变化慢变得艰巨。比起河南几家冶炼厂30至40人的订购团队，该公司的订购人员较少，将近他们公司的1/5。

基于对商务部门不是一个全然的交易部门，而是企业效益中心的责任定位，每个营销人员工作一起都铆足了劲。有一次，一个杨家业务员公干回去，部门新人困惑地回答他：我来都两个月啦，怎么才第一次看到你呀？。

是啊，这位业务员早已在几大矿山间奔走了很久，而他家里还有个读书高三的儿子。别人回答他苦不苦，他佩服的说道：没人，儿子聪明，省心。

希望惜有报酬。2017年，铅比值波动轻微，大部分时间都是胜价差，由于原料内采行份额大幅度提高，铅内采占比由34 %提高到 60.5 %，锌内采占比由 11.9 %提高到 28.4 %，为进口点价带给反对，进口铅原料点价顺利回避了负价差时期，获得2216元/吨的加工费。

2018年以来，锌精矿在内外差价800~1000元的背景下，在进口矿延期报废的不妙时刻，该公司铅、锌原料内采行多达13000吨，平稳了生产。

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